Привет, я Екатерина Есина, специалист по трафику в Telegram, работаю с экспертами и онлайн-школами.

В этой статье хочу поделиться кейсом привлечения трафика на лендинг онлайн-школы через Telergam Ads.

Проект - онлайн-школа Лилии Стародубцевой. Лилия практикующий нутрициолог и диетолог с опытом более 14 лет. Они с командой успешно работают с проблемами ЖКТ, аллергиями, лишним весом, аутоиммунными проблемами, хронической вирусной и токсической нагрузкой и т.д. А тех, кто хочет не просто разобраться с первопричинами проблем со своим здоровьем, но и помогать другим с этим, обучают профессии нутрициолог.

Протестировать как работает Telegram Ads, так как до этого не рекламировались там.

В первую очередь трафик решили вести на лендинг автовебинара по нутрициологии, чтобы отслеживать всю аналитику и окупаемость.

Изначально цель по цене регистрации была до 500 рублей, при том, что конверсии останутся на уровне. То есть чтобы приходила целевая аудитория и в дальнейшем покупали основной продукт.

По окупаемости задача была окупить хотя бы расходы на трафик. Так как пользователи, пришедшие с рекламы останутся в базе и в дальнейшем могут покупать и другие продукты школы.

Создание рекламного кабинета

Проект только начинал работу в Telegram Ads, рекламного кабинета еще не было. На этом этапе я помогаю выбрать агентство так, чтобы зайти по самым выгодным условиям. Мы выбрали агентство с самыми минимальными комиссиями и без наценок на курс евро.

Подготовка лендинга и прохождение предмодерации

Изначально был одностраничный лендинг, который естественно не пройдет модерацию. Лендинг должен быть хотя бы на 3 экрана и содержать полезную информацию.

Еще до запуска рекламы, я заметила, что у лендинга была низкая конверсия и поняла, что нужна доработка. На первом экране было слишком много информации: оффер, дата и время вебинара, форма регистрации, что вы узнаете и чему научитесь. Так информация воспринимается тяжело, отсюда и низкие конверсии.

Я разбила информацию по экранам и добавила информацию об эксперте. И еще попросила добавить бонус за регистрацию. Итого получилось 5 экранов.

Некоторые формулировки надо было поправить, чтобы пройти модерацию.

Также для данного направления важно иметь лицензию на обучающую деятельность, этот этап мы прошли быстро и без проблем.

Целевая аудитория:

• Хотят решить свои проблемы со здоровьем или помочь близким.
• Хотят лучше разбираться в вопросах нутрициологии и зарабатывать на этом.
• Уже работают нутрициологами, хотят получить диплом, понять как искать клиентов или прокачать знания.

Собрала каналы по тематикам:

• Обучение нутрициологов
• Нутрициологи
• БАДы
• Похудение и ПП
• Здоровье
• Интегративные специалисты
• Медицина
• Мамы и здоровье детей
• Тело и фитнес
• Сетевики

На старте запустила 6 креативов на 2 собранные аудитории, чтобы найти рабочие креативы и дальше масштабировать их. Потом, в процессе работы добавляла еще новых креативов и аудиторий.

Аналитика и отчетность

По каждому проекту я веду ежедневную отчетность в таблице. Там видно все необходимые показатели.

Аналитика рекламы на сайт из Telegram Ads сложнее, чем при ведении трафика на канал или бота. Зато наглядно можно увидеть какие каналы приносят заказы и оплаты.

Я регулярно выгружала аналитику в разрезе каналов и текстов, чтобы посмотреть что работает лучше. Иногда, хорошие тексты и каналы выходили за рамки KPI, но при этом окупаемость в них была выше.

Как я написала выше, цель по цене регистрации была до 500 рублей. При таких регистрациях с сохранением конверсий проект мог отбить трафик в 0. Но когда я запустила первые тесты, я начала пересчитывать экономику с учетом полученных данных и поняла, что она не сойдется.

Мы обсудили эту ситуацию с продюсером проекта и действительно оказалось, что в расчетах была допущена ошибка. Поэтому допустимый KPI снизили до 2 евро (292 рубля с учетом комиссий и ндс).

Низкая конверсия лендинга, даже после доработки

После запуска первых тестов, поняла, что подписчик выходит дорого. И начала искать причины.

Через вебвизор увидела, что не всем понятно как заполнять форму и выбирать время. Вместе с продюсером и техническим отделом исправили не только этот момент, но и доработали лендинг по смыслам. Сравнили конверсию лендингов и в итоге остановились на втором.

Что получилось в итоге:

• Сроки: февраль - май 2024 года
• Потратили 1 469,08€ (без комиссий и ндс)
• Потратили в рублях 214 729,42 руб. (с учетом комиссии и ндс)
• Регистраций 675
• Стоимость регистрации 2,18€ или 318,12 руб. (в рублях с учетом комиссии и ндс)
• Заказов с рекламы 3 027 616 руб.
• Оплат 307 164 руб. (часть заказов еще в работе, по внутренней рассрочке оплат еще на 264 600 руб.)
• ROAS (окупаемость): 151,20% (на момент написания кейса)