8 воронок для привлечения клиентов из Яндекс.Директа для онлайн-школ и экспертов
Блокировки мессенджеров и привычных нам площадок, белые списки, растущая конкуренция, а вместе с ней и стоимость лида. Расскажу как запускать трафик в 2026-27 году, какие воронки работают и как подготовиться к запуску трафика.
8 воронок, которые работают прямо сейчас
Набор подписчиков на канал
На данный момент есть два популярных направления - Telegram и МАХ. Вести в Telegram может быть дороже: Яндекс в белых списках, а Telegram заблокирован. Поэтому часть аудитории не может попасть в канал и в итоге уходит.
При этом в МАХ уже есть достаточно аудитории. На практике, когда мы даём выбор где получить материал или где удобнее связаться большинство выбирает МАХ. Поэтому я рекомендую вести трафик именно туда.
Когда мы ведём трафик на канал часто это самый дешёвый способ получить контакт. Но это холодная аудитория: она ещё не знает вас, не доверяет, не готова покупать сразу. Дальше её нужно прогревать контентом в канале.
01Лид-магнит
Получается два касания сразу: подписка на канал, прогрев через контент в ленте. Забрал лид-магнит, прогревается через материал, а оттуда могут пойти первые заявки.
- У вас есть наработанные кейсы, инструменты, шаблоны, статьи, видео - то, чем можно делиться как лид-магнитом.
02Пост-знакомство или навигация
Ведём трафик на пост, где вы рассказываете о себе, своём опыте, кейсах, форматах работы, лучших постах в канале. Человек видит ваш контент, понимает ценность канала и подписывается.
- Вы уже ведёте МАХ-канал, в нём есть полезный контент и кейсы.
03Реклама канала
На лендинге вы делаете презентацию ценности канала: рассказываете о чем ваш канал, какой контент там выходит, кому будет полезно, почему стоит подписаться. С лендинга пользователь попадает на последний пост в канале.
- Канал уже наполнен контентом и вы активно ведете его. Это важно, потому что подписчик попадает в конец канала, и если там висит старый пост, то может проседать конверсия в подписку.
Автоворонки
Человек оставляет контактные данные и дальше он идет по заранее спланированной воронке с эфирами, уроками, дожимающими письмами.
В автовебинаре и автомарафоне это эфиры/уроки, где человек знакомится с экспертом, погружается в тему, уже понимает интересен ли ему спикер, нравится ли подача материала. В лид-магните это контентная воронка (письма, видео, материалы), где прогрев идёт через полезный контент. Можно приглашать с одной воронки в другую. Например, пользователь зарегистрировался на автовебинар, после него пригласить на автомарафон. И таких воронок может быть много по разным темам.
Объединяет их одно: вы получаете контакт недорого, а дальше системно прогреваете до покупки.
04Автовебинар
Человек регистрируется и в тот же день или на следующий попадает на вебинар.
- Выше доходимость, за счет того что не надо долго ждать
- Можно лить трафик постоянно, а не привязываться к расписанию
- Видно какие рекламные связки приносят оплаты, а какие нет, можно быстро корректировать
05Автомарафон (3–7 дней)
Тот же принцип, что у автовебинара, но растянутый на 3–7 дней. Каждый день участник получает новый урок, задание или эфир. Прогрев дольше, конверсия на финальную продажу может быть выше.
- Особенно хорошо работает для дорогих продуктов, где нужен прогрев
06Лид-магнит → Email-рассылка + Мессенджер
Человек оставляет email, забирает лид-магнит (статья/гайд/шаблон/видео). Запускается welcome-цепочка из 3-5 писем.
- В текущих реалиях важно собирать не только подписчиков, но и контакты в email. На случаи блокировок, ваша база не теряется
Живые мероприятия
Живые эфиры дают более высокую вовлечённость и конверсии.
07Живой вебинар / марафон
Запускаем трафик на страницу регистрации вебинара за 2–3 недели до даты. 1-2 неделя - подготовка и поиск связок, последняя неделя - активный набор регистраций. Тут должен быть баланс, чтобы не запускать трафик слишком рано, иначе о нем могут забыть и доходимость будет низкая. Но и слишком близко к дате запускать опасно, потому что надо предварительно найти рабочие связки.
- Можно добавить короткий опрос после регистрации, чтобы понимать какая аудитория регистрируется
- Запускать не раньше чем за 2-3 недели, иначе люди забудут, что регистрировались
- Добавьте подключение мессенджеров на втором шаге, чтобы повышать доходимость до эфира
Сбор заявок
Если нужно получить заявки «здесь и сейчас», можно запустить трафик на лендинг с формой заявки или квизом.
Заявка с квиза стоит дороже регистрации на вебинар, но эти люди более прогреты к покупке. Обязательно нужен отдел продаж, который обрабатывает лиды мгновенно, если вы свяжетесь с человеком позже, то есть риск того, что он уже нашел другое предложение или забыл о вас. Идеально, связываться в первые 15 минут после заявки.
08Квиз с сегментацией
Квиз из 2–5 вопросов сразу сегментирует клиента: какой продукт подходит, какой бюджет, уровень подготовки. Можно показывать разные офферы разным сегментам или обещать бонус за заполнение. Для онлайн-школ можно предлагать пробный урок, диагностику. Для экспертов это может быть консультация.
Ориентиры по стоимости конверсий
| Метрика | Диапазон |
|---|---|
| Стоимость подписчика на МАХ-канал | 50-300 ₽ |
| Стоимость регистрации на вебинар/марафон | 200-500 ₽ |
| Стоимость заявки с квиза | 400-3 000 ₽ |
Проверьте, готовы ли вы к запуску трафика
Реклама не «волшебная кнопка», которая принесет вам прибыль как только вы ее запустили. Если у вас не выстроены продажи, воронки, нет понимания целевой аудитории или продукт не востребован, то трафик только подсветит вам эти «дыры». Ниже основные моменты, которые стоит проверить перед стартом рекламы.
Продукт есть и подтверждён спросом
На ваш продукт есть спрос, его уже покупают: есть первые продажи, кейсы и отзывы.
Вы знаете свою целевую аудиторию
Вы понимаете кто ваш клиент. Знаете его боли, сомнения, почему он выбирает ваш продукт, какую проблему хочет решить через него.
Есть работающие воронки и контент
Есть воронки, дожимные цепочки, прогрев через контент. В воронке нет технических ошибок.
Есть система аналитики
Настроена система учёта заявок: вы видите откуда пришёл клиент, по каким меткам.
Готовы к взаимодействию
Готовы тестировать и масштабировать то, что сработало. Править воронки, если на каком-то этапе выявляется просадка. Открыты к коммуникации.
Если хотя бы один пункт не закрыт — сначала достройте воронку, а потом запускайте трафик. Иначе бюджет уйдёт на диагностику дыр, а не на результат.
Если вы уже готовы запускать трафик, напишите мне в личные сообщения, расскажите про ваш продукт, текущую воронку и бюджет.
